按照传统的铁矿石长协定价机制，从４月１日开始，长协矿应执行新的年度合同价格。但今年不仅铁矿石谈判至今未见分晓，连长协机制本身亦遭遇严重挑战。钢铁行业走到了历史的十字路口。

  在近年的铁矿石谈判中，国际矿业巨头和钢厂之间吵吵嚷嚷，猜疑、纷争、对抗的味道越来越浓，信任、友谊、合作的气氛越来越淡。矿山与钢厂本处于同一产业链的上下游，是一种唇齿相依关系。当前的“冷战”局面，对双方发展都不利。

  对比近年来的盈利发现，钢厂处境每况愈下，矿山却赚得盆满钵满。去年中国的６８家钢厂的利润总和仅有５５３．８８亿元，同比下降３１．４３％；相反，矿业巨头必和必拓公司去年下半年就实现净利润６１亿美元，同比增长１３４．４％。如果剔除中国企业的投资收益，必和必拓一家半年的利润就已经超过中国的６８家钢厂全年的利润总和。

  可就在这种形势下，几家矿业巨头今年仍一再要求提高长协价，甚至要求１００％的涨幅。难怪一位业内人士说：“这根本不是合作的态度。”

  矿业巨头的漫天要价，固然让欧洲、日本和中国的钢铁产业会承受极大的成本压力，但要价太高同样可能伤及自身。因为假如长协价太高，钢厂必然被迫减产，或者从其他矿山进货－－毕竟，当前全球铁矿石的总体供应形势并不紧张。

  与一般商品不同，铁矿石使用的专向性也决定了它只能卖给钢厂。这种贸易特征决定了供需双方必须建立长期稳定的合作关系，既要照顾双方当前利益，又要考虑双方的长远利益。只有抱着合作互惠的态度，才能实现长期共赢。 
 

  如果三大矿山只顾眼前利益，竭泽而渔，总想着榨干下游用户的利润，也许几年后，随着世界上铁矿石产能的增长，就该轮到三大矿山呼天抢地了